– Vi er svært fornøyde med resultatene for 2025. Å vokse mer enn dobbelt så raskt som markedet for øvrig viser at vi gjør de riktige tingene. Vi holder det vi lover: lavpris på byggevarer til alle og gode kundeopplevelser hver dag, sier kjededirektør Espen Braaten i Obs BYGG.

Norske byggevarekjeder omsatte for til sammen 57,4 milliarder kroner i 2025, viser årsrapporten Byggevarehandelen 2025 fra Virke. Markedet har vært krevende over tid: høye byggekostnader, et vedvarende høyt rentenivå og svakt salg av nyboliger har presset ned volumene. Andelen boliger under arbeid er redusert med over 30 prosent de siste årene.

Coops byggevarekjeder, der Obs BYGG er den dominerende, henvender seg til privatmarkedet, og har tatt markedsandeler til rekordhøye 14,9 prosent i 2025.

– Vi opplever god fart inn i det nye året og har store forventninger foran vår- og sommersesongen, sier Braaten.

Den sterke veksten i fjor kom med to tunge anerkjennelser i ryggen. Obs BYGG ble i 2025 kåret til Årets handelsbedrift av Virke, og toppet for andre år på rad byggevarebransjen i Norsk Kundebarometer, som måler kundetilfredshet og lojalitet.

– Dette er to høythengende priser vi kan takke alle våre 2 500 engasjerte medarbeidere for, som hver dag skaper gode kundeopplevelser i varehus, sier Braaten.

Salget i proffsegmentet gikk opp for tredje tertial på rad, med 3,5 prosent, etter å ha falt kraftig over lang tid.

– Veksten i proffmarkedet er drevet av prisvekst og volumene er svært lave, hvilket kan knyttes til de siste års kraftige fall i boliger under oppføring, sier Aslaug Koksvik, direktør for Virke Byggevarehandel.

Salget av byggevarer til privatkunder fortsatte å øke når man ser årets siste fire måneder under ett. I 3. tertial var omsetningen 2,9 prosent høyere enn i samme tertial 2024.

– En bedring i husholdningenes kjøpekraft og høy aktivitet i bruktboligmarkedet støtter oppgangen vi ser i privatsegmentet, som fortsatt kommer fra lave nivåer, sier Koksvik.

– Krisen i byggenæringen har pågått lenge. Både offentlige bygg og private husholdninger har et stort etterslep når det gjelder energieffektivisering. Politikerne bør iverksette tiltak for å få opp aktivitet på disse områdene, for å unngå at kompetanse og arbeidskraft i byggenæringen forsvinner ut av landet, avslutter Koksvik.

– Byggevarer er både en del av klimautfordringen og en del av klimaløsningen. Da man begynte med livsløpsanalyser for bygg så man hvor stor andel byggevarene utgjør av de totale utslippene sammenlignet med utslippene fra energibruken, sier teknisk sjef Trine Dyrstad Pettersen i Byggevareindustrien.

Ser man byggenæringen under ett, utgjør produksjon av byggevarene omtrent halvparten av utslippene. Dermed er det også et betydelig potensial for å sette inn effektive grep. Norske fabrikker har de siste årene fått større fokus på hva man kan gjøre internt i produksjonen. Mer effektiv produksjon og mindre avfall gir lavere utslipp. Det er også positivt for økonomien.

– De store grepene innebærer investeringer, slik som valg av energikilden til produksjonen. Mange fabrikker er elektrifisert eller i ferd med å bli det. En av utfordringene her er ikke nødvendigvis investeringsviljen, men tilgangen på kraft. I noen tilfeller tar fabrikker uten tilgang på kraft i bruk biogass, sier Pettersen.

Bransjen får stadig nye dokumentasjonskrav, som EUs nye krav om obligatorisk dokumentasjon av klimagassavtrykk på byggevarer, som trinnvis vil tre i kraft produktgruppe for produktgruppe. Dette får europeiske byggevareprodusenter til å skjelve litt, mens de norske i større grad kan ta det med ro, påpeker Pettersen.

– Norge har en godt innarbeidet EPD-tradisjon. Fra å være et mer symbolsk markedsføringsverktøy, fungerer det nå som et godt miljøstyringsverktøy, både i prosess og opp mot kundene. En viktig motor i arbeidet er faktisk konkurransen med andre bedrifter. Det å sammenligne tallene med konkurrenten er en god motivasjon, sier hun.

35 prosent lavere utslipp

Sirkulær økonomi er også en del av løsningene for å få en mer bærekraftig byggevareindustri. Materialgjenvinning og bruk av resirkulerte råvarer er avhengig av en velfungerende verdikjede. Her er det fortsatt mye å gå på.

– Vi må ha tilgang på resirkulerte råvarer. Hvis man for eksempel skal bruke gipsen på nytt må gipsavfallet sorteres godt nok, den må tilbake til en gjenvinningsaktør som klargjør avfallet til ny råvare. Byggevareindustrien må jobbe sammen entreprenørene og avfallsselskapene for å finne bedre løsninger, sier Pettersen.

– Er viljen der?

– Absolutt. Utfordringen er at vi bor så spredt. Hvordan skal vi få en bedre logistikk, slik at byggevarer kommer inn og avfall ut? Bedre utnyttelse av bilene som transporterer byggevarer til byggeplass kan være en løsning for å få byggavfallet tilbake til produsentene, sier Pettersen.

Tiltakene de siste årene har hatt effekt. Utslippsverdiene i EPD-ene for norske varer viser at utslippene er redusert med mer enn 35 prosent bare i løpet av de siste ti årene, forteller Pettersen.

– I tillegg viser sammenligninger at norske byggevarer har lavere utslipp enn tilsvarende importerte byggevarer. Dette understreker at norske byggevareprodusenter er en del av løsningen, sier hun.

Demonteringsanvisning

Bærekraftansvarlig Fay-Nina Mjøen i Optimera uttaler at de både stiller krav til og forsøker å påvirke leverandører til å ta klimavennlige valg om eksempelvis kortreise råvarer, energibruk i produksjon, færre plastprodukter og mindre bruk av jomfruelige råvarer.

Fay-Nina Mjøen. Foto: Privat

– Vi ønsker leveranser på elektriske kjøretøy og er opptatt av at vi ikke skal frakte luft. Bilene må fylles opp med varer. En av tingene vi jobber mye med nå, er økt sporbarhet. Vi ser på hva produktene inneholder, hvor de kommer fra, og hvor store utslipp de har, sier Mjøen.

– Hvordan kan bransjen bli mer bærekraftig?

– Vår bransje må utforme robuste og holdbare bygg vi kan bo lenge i. Og vi må lage ikke bare monteringsanvisning, men også demonteringsanvisning, sier Mjøen.

Det er krav om ombrukskartlegging ved riving, men det er ingen krav om hvordan kartleggingen skal følges opp. En demonteringsanvisning vil gjøre det enklere å ombruke produktene.

– Hvis man ikke vet hvordan bygget skal tas fra hverandre, blir det enklere å rive det uten tanke på ombruk, sier Mjøen.

Hun mener det må sterkere insentiver på plass for å få sirkulær økonomien til å fungere.

– Det må være en lønnsomhet i det. Ingen driver veldedighet, og systemene er ikke effektive nok. Skal man bruke lang tid på å lete etter gode, brukte byggevarer blir det ikke gjennomført. De aller fleste i vår bransje har strenge tidsrammer som krever forutsigbar fremdrift. Da er varetilgangen avgjørende. Brukte byggevarer fra et riveprosjekt må komme med en form for dokumentasjon, slik at man er trygg på at varen har god ytelse over lang tid. Dette mangler i dag.

– Det som er litt spesielt hos oss i Optimera, er at vi samler spesialistene innenfor hvert område, enten det gjelder festemidler, montasjeutstyr eller arbeidsklær. Hos oss finner du ekspertene, sier salgssjef Ole Magnus Martinsen.

Bredden av leverandører

På messen stilte selskapet med en egen stand og et knippe leverandører, både samarbeidspartnere innen betongsegmentet og leverandører av arbeidsklær, verktøy, festemidler og lys.

– Vi har med oss ulike leverandører på standen som viser frem alt fra nye arbeidshansker og kutthansker til oppdaterte lamper tilpasset sesongen og en ny arbeidsbukse fra Snickers. Vi er heldig som har med oss alle leverandørene, sier Martinsen.

Optimera har samtidig lansert magasinet Byggeplassløsninger, der håndverkere kan finne utvalgte tilbud og inspirasjon fra leverandørene.

«Du bygger – vi tar oss av resten»

Optimera profilerer seg tydelig som en partner som frigjør tid for entreprenørene og håndverkerne.

– For oss handler det om at du bygger, og vi tar oss av resten. Vi ønsker at kundene skal bruke tiden på byggeprosjektet, mens vi tar oss av produkter og tilhørende kompetanse, sier Martinsen.

Bærekraft gjennom hele kjeden

Bærekraft er ifølge Martinsen en integrert del av konsernets strategi.

– Vi er opptatt av bærekraft i alle ledd, fra elektriske lastebiler i transporten til avfallshåndtering på byggeplassen og selgere med elbil. Bærekraft er noe som gjennomsyrer hele selskapet, også ned til leverandørene.

– Dette er noe vi ser over hele bransjen nå. Det er ikke lenger valgfritt, men en selvfølge, legger han til.

Moteshow som trekker folk

Et mer utradisjonelt innslag har vært Optimera sitt daglige moteshow for arbeidsklær, med presentasjon av nyheter fra Timber, Mascot og Snickers.

– Timber er vår egen merkevare og inngangsmodell, Mascot ligger midt på treet, mens Snickers representerer premium-segmentet. Vi har lagt showet til halv tolv, samtidig som vi serverer pølser. Da kjenner folk lukten og trekker mot standen, og vi får vist frem nyhetene på en underholdende måte, sier Martinsen med et smil.

Systematisk oppfølging av leads

En annen ny satsing handler om kundedialog. Martinsen peker på at mange kontakter fra messer tidligere ikke ble fulgt opp.

– Det finnes tall som viser at så mye som 60 prosent av leads fra Bygg Reis Deg aldri blir kontaktet igjen. Nå gjør vi det motsatte og registrerer alle leads på messen for å sende de videre til riktig region og selger. Innen uka er omme skal alle være fulgt opp, sier han.

Gode utsikter

Etter noen tøffe år i bransjen er Martinsen optimist om markedet fremover.

– Det er ingen tvil om at markedet er i ferd med å løsne, men de største prosjektene lar fortsatt vente på seg. Rentenedsettelsen merkes allerede i SMB-markedet og huskjedene hos oss forteller om god omsetning i august og september. Samtidig har flere store aktører prosjekter på gang, men de kommer først på alvor i 2026.

– Det handler om å være strukturert og klar for det som kommer. Jeg tror vi går en veldig fin tid i møte, og vi er mer enn klare, avslutter Martinsen.

Salget i proffsegmentet økte moderat for andre tertial på rad, etter å ha falt kraftig over lang tid. I 2. tertial 2025 var oppgangen 3,3 prosent fra 2. tertial 2024.

– Veksten i proffmarkedet er primært drevet av økte materialpriser og volumene er svært lave, sier Aslaug Koksvik, direktør for Virke Byggevarehandel.

Salget av byggevarer til privatkunder fortsatte å øke i årets andre tertial. Oppgangen var 4,7 prosent fra samme tertial året før.

– En bedring i husholdningenes kjøpekraft og den høye aktiviteten i bruktboligmarkedet har trolig bidratt til de vekstratene vi nå ser i privatmarkedet, men nivåene er ennå lave, sier Koksvik.

Hun sier at Virke venter vekst i byggevarehandelen i 2025/26, men fra veldig svake nivåer. Organisasjonens siste prognoser viser at omsetningen til byggevarehusene målt i verdi vil vokse 5 prosent i 2025 og 7 prosent i 2026. Oppgangen kommer fra lave nivåer, spesielt målt i volum.

– Krisen i byggenæringen har pågått lenge. Både offentlige bygg og private husholdninger har et stort etterslep når det gjelder energieffektivisering. Politikerne bør iverksette tiltak for å få opp aktivitet på disse områdene, for å unngå at kompetanse og arbeidskraft i byggenæringen forsvinner ut av landet, avslutter Koksvik.

Les tertialrapporten.

Det var klart størst fall i byggevaresalget til proffkunder, som står for 66 prosent av den totale byggevarehandelen. Her var nedgangen hele 12 prosent fra året før, men det var også fall i byggevarehusenes salg til privatkunder.

– Dette er alvorlige tall for bransjen, og i tråd med våre prognoser, sier Aslaug Koksvik, direktør for Virke byggevarehandel.

Høye byggekostnader, svakere boligprisutvikling, renteoppgang og generell usikkerhet har bidratt
til kraftig nedgang i byggenæringen. Det reduserer igjen etterspørselen etter byggevarer.

I 2023 ble det gitt igangsettingstillatelse til bygging av drøye 22 800 nye boliger. Det var en nedgang på hele 23,4 prosent fra året før. Nivået var det laveste siden 2010.

– Regjeringen kunne dempet tilbakegangen ved å iverksette byggeprosjekter i offentlig regi, innenfor en ramme som ikke hindrer rentenedgang. I tillegg burde det lanseres sterkere insentiver for energieffektivisering av eksisterende bygg, sier Koksvik.

Hun frykter for de langsiktige konsekvensene av et kraftig fall i byggeaktiviteten, og mener at nedgangen bør sees i sammenheng med knappheten på boliger.

– Spesielt i storbyene, bygges det alt for få boliger. Prisveksten gjør det vanskelig for folk å finne et sted å bo, til en overkommelig pris. Det skaper også usikkerhet for næringslivet, som ikke får tak i den rette kompetansen. Her kunne myndighetene slått to fluer i en smekk, ved å legge til rette for økt boligbygging og samtidig demme opp for fremtidig boligprisvekst, sier Koksvik.

Virke forventer at 2024 også blir et tøft år for næringen.

– Selv om vi venter at privatmarkedet for byggevarehandelen snur oppover fra andre halvår i år, tror vi det blir krevende for proffmarkedet også i 2024, sier Koksvik.

Byggevarerapporen for 2023 kan anskaffes her.

– Dette er en dag vi har sett frem til. Nå kan vi endelig ønske både proffkunder, fastboende og de mange hytteeierne i Trysil velkommen til et nytt, større og helt moderne byggevarehus med et langt bredere sortiment og mye inspirasjon. Dette vil styrke vår posisjon markant i et område som over tid har vært preget av stor byggeaktivitet – ikke minst innenfor hyttemarkedet, sier Optimeras regionsdirektør i Innlandet, Lars Kristiansen.

Byggevarehuset er nesten dobbelt så stort som gamle Montér Trysil. Bemanningen er også økt. Med sin sentrale beliggenhet rett ved siden av hovedveien Trysilvegen, syd for sentrum og de største hytteområdene, har det nye varehuset også en svært attraktiv plassering.

Beste plasseringen i Trysil

– Det bidrar selvsagt til langt bedre synlighet, og er en av hovedgrunnene til at vi ønsket å inngå avtale med Trysil Handelseiendom om å bygge akkurat her. Det finnes ikke noe bedre sted å ha et byggevarehus i Trysil. Vi er veldig fornøyde med jobben de har gjort med nye Montér Trysil, sier Kristiansen.

Det er Trysil Handelseiendom som eier og har utviklet nybygget i tett samarbeid med Optimera. Bak selskapet står den lokale tryslingen Rolf Mobæk og Bjørn Dæhlie.

Innendørs drive-in butikk, eget klimarom og stor, lys butikk

Nye Montér Trysil består blant annet av et lyst, åpent og kompakt butikklokale på rundt 600 kvadratmeter, en større innendørs drive-in butikk på 1250 kvadratmeter og et stort spesiallagd klimarom for listverk og lignende varer. Det er også svært gode parkeringsforhold og godt med plass til byggevarer utendørs på den nye tomten. Sentralt plassert i anlegget vil du finne en egen Byggeservice-avdeling som står klar til å hjelpe alle privat- og hyttekunder med det de har av små og store byggeprosjekter.

Montér, som er Norges største byggevarekjede, er en del av Optimera og leverer både til privat- og proffmarkedet. I dag har de 15 byggevarehus i Innlandet, og 150 totalt i hele Norge.

I bakhånd har eieren Optimera et sentrallager med titusenvis av forskjellige varer og et regionlager på Rudshøgda som forsyner både varehuset og byggeplassleveranser til private og profesjonelle. Med tjenester som «Hent i varehus» og hjemlevering kan kunden planlegge handelen hjemme og enten plukke opp varene på byggevarehuset i Trysil, eller får det levert direkte til byggeplassen. I tillegg til dette utvides sortimentet i byggevarehuset betraktelig.

Tilrettelagt også for hyttefolket

I butikklokalene er det spesielt lagt vekt på å inspirere kundene med utstillinger av blant annet gulv-, kjøkken- og garderobeløsninger, en stor maleavdeling og en langt større satsing på interiør. Siden Trysil er en av Norges største hyttekommuner, har det nye varehuset et spesielt fokus på disse kundene.

– Her er det tilrettelagt for at hyttefolket, og våre proffkunder i dette markedet, skal få tak i alt de trenger – enten de skal pusse opp eller bare er på jakt etter interiørinspirasjon. Vi tror dette er en kundegruppe som blir enda viktigere fremover, sier daglig leder i Montér Trysil, Knut Oddgeir Støa.

Ifølge den siste statistikken fra 2022, var Trysil den kommunen i Norge hvor det ble gitt flest igangsettelsestillatelser til fritidsbolig.

– Bedre for både proff- og privatkunder

– Våre proffkunder får tilgang på et enda større og bredere lokalt vareutvalg og en ny innendørs oppvarmet drive-in butikk med langt enklere logistikk. Med det nye byggevarehuset vil vi også være enda mer tilgjengelig – både for disse og de mange privatkundene i vekstregionen Trysil. Det ser vi frem til å komme i gang med, sier Knut Oddgeir Støa.

– Denne avtalen er en bekreftelse på at det vi har jobbet langsiktig med i Maxbo Proff, fungerer. Vårt mål er å tilby proff kundene våre et totalkonsept, som gjør hverdagen deres effektiv og fremtidsorientert. Herunder bærekraft, digitalisering, proffkonsepter og logistikk. Backe har vurdert oss på disse områdene og konkluderte at vi har den beste totalpakke. Det gleder meg naturligvis og gir oss selvtilliten til å fortsette og forsterke reisen vi er på, sier Erik Muldorff Frellsen, direktør storkunder, Maxbo Proff.

Backe har valgt å inngå en rammeavtale med Maxbo Proff for å få en strategisk samarbeidspartner, ikke bare en leverandør av byggevarer. Gjennom en grundig prosess har Maxbo Proff levert overbevisende innenfor områder for Backe som klima, sirkulærøkonomi, aktsomhetsvurderinger, og compliance.

– Det er viktig at vi tilrettelegger og effektiviserer innkjøp av byggevarer for våre 10 datterselskaper og rundt 100 prosjekter, sier Evelin Valme, innkjøpsdirektør i Backe Entreprenør.

En av de viktige elementer for å etterleve compliance krav er data innsikt og deling gjennom hele verdikjeden, fra produsent til kunde.

– Maxbo Proff er den første leverandøren i Backe som klarer å dele sanntidsdata. Backes prosjekter skal ha all dokumentasjon på plass og rapportering tilgjengelig gjennom hele prosjektprosessen for å kunne tilpasse samt forbedre sine valg sammen med Maxbo Proff, sier Evelin Valme.

Backe ser frem til å jobbe sammen strategisk med Maxbo Proff for å utvikle vår bransje.

– Denne avtalen henger høyt for oss i Maxbo. Vi jobber stort sett med alle de største aktører i byggenæringen i Norge, og vår erfaring er at Backe er helt i front hva angår fokus på bærekraft og innovasjon. De er profesjonelle. Å jobbe strategisk med slike kunder medvirker til å utvikle Maxbo, uttaler Erik Muldorff Frellsen.

Implementeringen av den nye avtalen starter umiddelbart. Vi har begynt et introduksjonsforløp, hvor vi blant annet skal bli kjent med «nye» Backe kollegaer i Kristiansand og Stavanger. Det er en spennende tid, og vi ser frem til å styrke samarbeidet og levere verdiskapende løsninger også i årene som kommer, sier Frellsen.

Det var proffmarkedet som sto for den største nedgangen, med et fall på 13,5 prosent. Etter en noe varierende utvikling gjennom året, falt også salget i forbrukermarkedet med 6,4 prosent, i forhold til tredje tertial året før. Tilbakegangen var størst i Telemark, Vestfold, Innlandet og Østfold.

– Utviklingen har vært i tråd med våre prognoser, og viser at 2023 ble et år med kraftig fall i byggevaremarkedet. Selv om vi venter at privatmarkedet snur oppover fra andre halvår, tror vi fortsatt det blir krevende for proffmarkedet i 2024, sier Aslaug Koksvik, direktør for Virke Byggevarehandel.

Høye byggekostnader, svakere boligprisutvikling, renteoppgang og generell usikkerhet har bidratt til stor nedgang i byggeprosjekter som igangsettes. Dette demper igjen etterspørselen etter byggevarer.

Koksvik frykter at nedgangen kan ha store konsekvenser på lang sikt, fordi verdifull kompetanse kan forsvinne. Derfor ber hun myndighetene ta grep.

– De svake utsiktene er en utfordring, og vi oppfordrer derfor myndighetene til å igangsette flere offentlige byggeprosjekter, innenfor en ramme som ikke forhindrer rentenedgang. I tillegg bør det satses tungt på energieffektivisering, særlig i eksisterende bygg, sier Koksvik.